辛苦的做了好久的線上課程，滿懷信心的公開之後，得到的卻是幾個寥寥無幾的訂單!這情況還有救嗎?
你以為客戶要的是一堆教學影片，但事實上，客戶要的是一個能幫他排除痛點的解決方案，並達成他要的目標。
目標客戶定位：
不論是付費廣告的文宣，或社群平台的貼文，都要和你想銷售的課程內容相關，才能吸引精準的目標族群來觀注你，這些貼文或影片的內容直接點出客戶的痛點與解決的方法，才能讓他們停下來觀看，並且成為你的潛在客戶。
例如健身課程，目標客戶到底是重視健康與飲食的族群? 還是想練出大肌肉的人? 不要什麼客戶都吃，一開始應該鎖定一群特定對像就好，愈聚焦愈好! 不要一開始就做出自以為什麼客戶都適合的課程，這樣反而沒有特色。因為重點太多，就等於沒有重點!
製作銷售漏斗
不論是付費廣告或社群經營，都是屬於銷售漏斗的最上層(指流量來源)，流量來源當然是愈多愈好，但是許多人並沒有建立漏斗的中間流程，就直接把訪客帶到銷售頁去購買課程，這樣的銷售成果不會太好，尤其是針對線上課程這種動則幾千上萬元的課程來說，如果真的第一次看到銷售文案就馬上成交，表示那些購買人早就已經對你很熟悉，信任你的人。
所謂的漏斗中間流程，就是先「取得訪客名單」的過濾流程，例如想獲得免費教學影片的人請加 LINE官方帳號、或填寫 Email 表單，把訪客的名單先留下來，以利後續的跟進追蹤。這樣就能過濾掉那些沒用的流量，把潛在客戶的資料留下，你的廣告才不會白費。
因為後續追蹤發 LINE 或Email 的成本遠比廣告費便宜許多，而且那些願意留名單的人都是真的對你課程有興趣的人。
LINE官方帳號和Email系統都有自動回覆系列信件的功能，在收集名單之前，就先把一系列的信件內容先寫好，第一封信件內容就要附上你在廣告文案裏說要送他的教學影片連結，讓他在加入LINE官方帳號或留下 Email 的當下就自動收到第一封信件。
如何讓訪客願意留資料
你應該常常看到許多廣告都會在影片或文案最後告訴你「想獲得更完整的教學內容，請立即點擊下方按鈕索取我們特別為你準備的免費教學」
點了之後，你不會馬上看到教學，而是先跳出一個請填寫 email 的視窗或加 LINE 的按鈕，而訪客願不願意留資料，就取決於剛才看到的廣告內容是否吸引他去看更深入的完整教學。
許多新聞標題在社群平台都很喜歡故意用「話說一半」的方法來促使訪客點擊，例如「一個月瘦了10公斤，居然是因為吃了這個」， 「開始進行這種投資後，一個大三的學生竟然選擇輟學」，我們賣教學課程，並不是用這種短短的文字去吸引人點擊，但是可以用類似的方法，先製作一個教學影片，但是只公開兩個方法，第三個最重要的留下來當贈品，引流訪客去留下LINE或Email之後，再發信給他第三個方法的影片。
讓訪客從陌生到熟悉
你賣的不是幾十幾百元的日常生活用品，剛認識你的人絕不可能第一次就購買你的課程，所以留下名單做後續的跟進就是加強信任的第一步。
而系列信就是重要的第二步驟，如果你暫時不想花錢租用email系統，可以先用LINE官方帳號的電腦版「漸進式訊息」
就像跟進信件一樣，先設好了每天一則要發的內容，第一則的贈品利用「歡迎訊息發送」，接下來用漸進式訊息去發送更多的教學內容、自我介紹、成功方法…等等分享，每一封分享文的下方都放入銷售頁的購買連結，告訴他這是完整的課程內容，並給他一個專屬優惠碼去結帳。
已經賣了一陣子卻沒進步的課程怎麼辦?
以上的案例都可用在「預售的課程」，也就是邊賣邊製作的課程，可以依照客戶反饋來調整改，讓課程內容更好，也可以讓預購的客戶取得優惠早鳥價。但是針對已經完整製作的課程卻沒有進步，還是有以下的改善方法：
- 改進課程內容： 檢查一下你的課程內容是否有足夠的價值和吸引力。不斷更新和改進課程，以保持其新鮮感並反映最新的資訊和趨勢。
- 行銷策略優化： 使用你的網路行銷技能，重新評估你的行銷策略。可能需要調整你的廣告投放、社交媒體宣傳和電子報內容，以提高曝光度和轉換率。
- 價格策略： 檢查你的價格是否合理且具競爭力。有時候降低價格或提供折扣可以吸引更多的學生。
- 優惠和促銷活動： 考慮舉辦限時優惠或促銷活動，這可以刺激銷售，但要確保它們是有策略性的。
- 學生反饋和評價： 收集學生的反饋並積極回應。良好的評價和口碑可以提高信任度，吸引更多學生。
- 合作夥伴和聯盟行銷： 與相關的網站、部落格或業界專家建立合作夥伴關係，進行聯盟行銷，擴大你的課程曝光度。
- 多元化內容形式： 考慮以不同的形式呈現課程內容，如文字、視頻、音訊等，以滿足不同學生的學習風格。
- 持之以恆： 成功需要時間，持之以恆非常重要。不要灰心，堅持努力，定期檢討和調整你的策略。
最後，使用條列的方式將這些建議整理成清晰的行動計劃，並不斷優化你的策略，這樣你就能更好地提升線上課程的銷售表現。祝你好運！
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