電視廣告怎麼做行銷? 套路真多!

今天中午我邊吃飯邊看電視新聞想了解海葵颱風的動向，

中午時間穿插的廣告通常都是和老年人比較相關的保健食品，

果不其然，我看到了一位我小學一年級時的偶像「衛子雲」(我小時候看他主演”小李飛刀”現在的他已經77歲了) 用手直接把一個石頭給劈開了，讓人驚訝不已! (通常是練氣功的人才能這樣劈海邊的天然石，非紅磚塊)

我有訂閱衛子雲的FB粉專，知道他一直都有每天持續練功，絕不是吃了廣告裏的保健食品才有這樣的功力!

不過也因此吸引我仔細看完這個廣告，這是個台塑生醫和長庚團隊合作開發的保健品，特別的地方在於可以「造骨」，讓骨質疏鬆或骨頭變形的的狀況可以重新長回來，只要恢復正常就不需一直持續去吃…所以我決定買來吃!

一方面想治好自己長年久坐腰痛與骨質疏鬆的毛病，一方面也想給我母親治好腳沒力又長年膝蓋痛的毛病!

所以我直接打電話去詢問看看他們，看看他們怎麼做行銷!

步驟一：總機小姐先留我的手機號碼，說會由專人與我聯絡，沒錯，先取得手機，建立客戶名單是一定要的第一步。

步驟二：專人小姐打給我說明這個產品的來源與開發目的與研究發展的歷史和功效，聽到這裏我就知道肯定不是幾千元就能買到的產品了，否則不會這麼費勁的說這麼長的故事

步驟三：先告訴我價格是19800元/盒30瓶

步驟四：再告訴我現在特惠 16800元/盒30瓶

步驟五：一次買三盒可以更優惠 只要40000元/三盒90瓶

步驟六：我故意先掛了電話說要考慮，她要求加我LINE要發PPT更詳細的說明給我看

步驟七：我再LINE她說，我老婆說太貴了，最後來來回回議價到 36000元/三盒90瓶 ，他的理由是她用員工價給我。

步驟八：然後我說電視廣告有說前20名有送一盒免費試用，她說不是送一盒，而是一瓶(話術)，然後說我買三盒要送我七瓶。

最後我累了，直接匯款給她請她直接寄過來!

然後我上去蝦皮搜了一下，發現最便宜的賣家開價是 13000元還送4瓶，不需一次買三盒，哈!

總價其實比她折扣給我之後還稍為便宜了一點點，最後我想反正也沒差很多，而且錢也匯出去了，就算了!

步驟九：我再LINE給他我在蝦皮找到的擷圖，說人家賣的更便宜，故意試探她會怎麼回覆我~

步驟十：她回覆我，小心拍賣上的產品，大多都是仿冒品! 嗯，果然和我想的是同一種說法，早年我在做直銷的時候，碰到客戶這樣跟我吐槽的時候，我們上線也都是叫我這樣回覆我客戶的，哈…

步驟十一：最後她說要多送我幾瓶…

結論：

如果我沒有經過那麼久的議價過程，一開始就付款，那是不是就多付了好幾千元，被當盤子!

唯一值得安慰的是我至少能確保這個通路是絕不會買到仿冒品就是了!

不過蝦皮的貨源我想也是他們業務自己刊登的吧 (我的經驗告訴我)

我們這種老江胡，也沒必要揭穿人家小妹妹上班辛苦的做業績了，重點是希望吃了以後真的有其效果，那就值得了!

行銷的流程都一樣，先曝光(電視廣告)、取得名單(手機)、跟進(電話人員+LINE丟資料)、成交，最後為了希望能持續購買，一定會再做售後關心詢問。

如果你也想賣高價產品，約一對一說明絕對是提高成交率的好方法。

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如果看不懂，記得加LINE好友，我們好好約時間聊一聊，哈~