周俐兒，一位屢屢獲獎的歌唱高手!
咦，和今天這篇文章的主題有什麼關係?
有啊! 因為你沒聽說過她! 對你來說，她是陌生的素人，所以她該怎麼讓你相信[ 屢屢獲獎的歌唱高手] 這句話的真實性呢?
因為任何一個對你說的話半信半疑的人，是不太可能直接付錢跟你買東西的! 所以「如何快速取得客戶信任」就是網路行銷必備的功夫!
如果你賣的是大廠的商品，廠商已經在市場打響了品牌，你只是批貨賣貨，若非獨家代理，那肯定容易淪入價格戰。而且信任感也不在你身上，而是品牌商。
如果你賣的是服務、顧問、教學課程，那麼「見證+課程」就是你能在最短時間內，取得客戶信任的關鍵要素!
見證怎麼取得?
以周俐兒來舉例，這是最近正在籌備線上課程的素人歌手，在他的「關於我們」個人介紹就有許多的得獎照片，有圖有真像，可證明她「屢屢獲獎」
而在課程頁的講師介紹裏，有他的歌唱教學影片，直接證明了她的歌唱實力：
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所以「歌唱實力」也獲得了證明，接下來就是「打造一個教學課程」讓更多愛唱歌、想提升歌唱實力的人可以學會進階的歌唱技巧，這是另一種專業展現，因為自己很會唱，不代表能把別人教的很會唱!
所以當你在你的專業領域要快速取得別人信任，就是利用「見證 + 課程」，周俐兒的歌唱實力已經有許多見證，而教學品質的見證就等日後學員的表現了，只要能在日後呈現出學員「學習前 v.s. 學習後」的明顯進步證明，對於這個課程就會是如虎添翼，賣的更火爆!
預售如何讓課程做的更好?
課程預售目的是什麼? 有什麼好處?
預售的時候對老師和學生都有好處，對學生來說可以在預售期間取得最優惠的價格，對老師來說可以一邊製作課程一邊根據學生的反饋來調整課程的內容。
所以在預售結束的時候，課程內容就是最完美的狀態，而早期購買的學生因為有提供反饋意見幫助老師把課程做的更好，所以取得優惠價也是理所當然，雙方互惠!
結束預售後如何持續熱賣
1.提供課程試看，在我們的開課平台後台可以簡單勾選每個單元是否啟用課程預覽(免費試看)的勾選，建議老師們可提供全部課程的 10~20% 當成免費試看的單元，建立潛在客戶的信心，只要在免費試看的單元獲得收穫，成交的機率就會增加!
2.持續廣告的重要性，不論是在社群平台的免費曝光、部落格文章免費分享、或FB、GOOGLE、LINE… 的付費廣告平台都要持續曝光，因為這世界上的人真的很多，你不能期待短時間的曝光就讓商品一直賣，行銷就是不斷的拓展曝光度，這是「銷售漏斗」的第一層!
3.別忘了YouTube廣告，YouTube 平台的影片廣告是附屬於Google ADS的廣告後台，之所以會特別強調這個，是因為「教學課程」的廣告非常適合在 YouTube 曝光廣告，因為它有一個特別強的設定，就是能把你的影片廣告放在「指定的頻道或影片」的前5秒，叫做略過型廣告。你記得這位「亞馬遜姐」的廣告嗎?
有沒有很熟悉，當你在看 youtube 影片時，常常看到第一句話的廣告詞「你知道這是什麼嗎?」 這就是可略過型廣告!
當訪客看完五秒後就按略過廣告，你就不會被扣廣告費，但是卻能達到曝光效果。
而且你可以去找到和你想銷售的課程相關的影片，例如一些歌唱公司的頻道，把你的廣告置入在他們的頻道裏，或是專門教唱歌的頻道，把你的宣傳影片置入在他們的頻道裏，這樣的受眾是不是非常精準，對吧! 所以不要忽略 youtube 廣告哦!
知識無國界銷售全世界
開課平台的金流可以接受國內和國外的信用卡，線上課程不用物流寄送可以直接賣到全世界! 任何事物的 know how 都是知識點，就算你賣的是實體商品，一開始也是從Idea發想出來的，所以知識就是一種無價之寶，哦不，我應該說大腦是你的無價之寶，而大腦把知識輸出，就變成了有價服務了! 而且還能行銷全球!
如果你不想賣知識，只想賣實體產品，等到哪一天你把實體產品賣的很好的時候，你也能把這段經歷做成線上課程，教別人如何把產品賣好，上面的「亞馬遜姐」就是最好的例子，她就在教別人如何在亞馬遜開店，而最近…她不教你如何開店了，改教你「如何銷售自己的線上課程」!
咦…這不就是我們2019年就開始在做的事嗎! 沒錯! 現在因為疫情後時代，大家都想來賣線上課程了，所以「教你怎麼賣線上課程」的老師也愈來愈多!
當愈來愈多人開始賣線上課程的時候，就代表什麼?
代表競爭愈來愈大，但這是好事，因為競爭到後來，能留存下來的老師，都是實力最強的老師，我們跟這些老師學習，也才能更有效率!
而身為老師的你呢! 也必需更認真的把課程做好，這也算是一種良善的循環吧! 大家加油!
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